Финансовый расчёт
Калькулятор наценки и маржи
Проверьте, сколько вы действительно заработаете на продаже: с учётом скидки и дополнительных расходов. Калькулятор покажет маржу, прибыль, минимальную цену и допустимую скидку.
Результат
Маржа и наценка — не одно и то же
Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи. Поэтому при одинаковых исходных данных проценты будут разными. Для B2B-продаж это важно: ошибка в расчёте может заметно уменьшить прибыль по партии или договору.
Дополнительные расходы также влияют на реальную маржу. Если доставка, комиссия или упаковка оплачиваются за ваш счёт, их стоит включать в расчёт вместе с себестоимостью.
Как использовать в переговорах
Задайте минимальную маржу и посмотрите минимальную цену сделки и максимальную скидку. Так менеджер заранее понимает, до какого уровня можно снизить цену без выхода за установленную рентабельность.
Сравнение сценариев показывает, как дополнительная скидка влияет на прибыль. Это особенно полезно при согласовании индивидуальных цен, оптовых условий и скидок от объёма.